Como Este Jovem de 17 Anos Construiu um App de AI de $1,12M/Mês

O que você estava fazendo aos 17 anos?

Se você for como a maioria das pessoas, provavelmente não estava faturando $1.12 milhões por mês. Eu estava ocupado aprendendo a estacionar em paralela e decidindo se comprar um BlackBerry era uma boa ideia (spoiler: não era).

Enquanto isso, Zach Yadegari está conquistando o mundo. Ele é a mente por trás do Cal AI, um aplicativo que rastreia calorias usando uma simples foto. Sem registros. Sem planilhas. Basta tirar uma foto, e pronto – calorias calculadas.

Quando soube disso, precisei entender: como um adolescente constrói algo assim? Acontece que Zach não teve sorte. Ele projetou seu sucesso, passo a passo.

Em uma entrevista recente, Zach compartilhou seu processo e nos mostrou como ele conseguiu. Vamos nos aprofundar no que ele fez e como você pode aplicar suas estratégias em seus próprios projetos.

1. Produtos virais não nascem – são projetados

O Cal AI foi projetado para fazer as pessoas dizerem: “Uau, isso é incrível.” Este é o ponto chave: as pessoas adoram compartilhar coisas que as fazem parecer inteligentes ou que introduzem algo novo em seu círculo.

A funcionalidade de escaneamento de calorias do aplicativo é um instante que inicia conversas. Tire uma foto e você recebe um feedback imediato sobre sua comida. É um momento tão simples e mágico que os usuários naturalmente desejam contar aos outros.

Estratégia prática: Incorpore um momento de “uau” em seu produto. Pergunte a si mesmo:

• Esta funcionalidade faz alguém querer compartilhá-la?
• Quão fácil é para os usuários mostrarem isso a amigos?

Zach também garantiu que cada pedaço de conteúdo que criaram se concentrasse nessa capacidade de compartilhamento. Influenciadores publicaram vídeos mostrando o aplicativo, e a equipe de Zach repostou esses vídeos em suas próprias contas. Assim, o aplicativo obteve ainda mais exposição sem precisar criar todo o conteúdo sozinha.

Estratégia prática: Reposte conteúdo gerado pelos usuários. Alguém falou sobre seu produto? Compartilhe o post deles. Isso constrói credibilidade e economiza tempo.

2. Seções de comentários são minas de ouro

A maioria das pessoas trata as seções de comentários como um detalhe. Zach não. Para ele, os comentários eram uma ferramenta de crescimento crucial.

Quando influenciadores postavam sobre o Cal AI, a equipe de Zach entrava nos comentários imediatamente. Eles plantavam perguntas como “Que aplicativo é este?” ou “Como isso funciona?” Eles também respondiam a quase todos os comentários, mantendo a discussão viva e aumentando o engajamento.

Isso criou um efeito dominó. Quanto mais engajamento o post tinha, mais o algoritmo o promovia a novas audiências.

Estratégia prática:

• Plante curiosidade: Pergunte como “Que aplicativo é este?” ou “Isso funciona com todos os alimentos?”
• Responda a todos os comentários: Mesmo um simples “Obrigado!” mantém a conversa viva.
• Adicione valor: Ao responder, inclua detalhes ou dicas úteis sobre seu produto.

3. Construindo uma estratégia de influenciadores poderosa

Para escalar o Cal AI para $1,12M por mês, Zach não apenas fez parcerias com influenciadores aleatórios. Ele construiu um sistema focado na busca dos criadores certos e na negociação de acordos que geram resultados reais. Aqui está como ele faz, detalhadamente.

1. Encontrando os influenciadores certos

Zach entende que o engajamento conta mais que o alcance. Um grande número de seguidores não importa se ninguém interage com o conteúdo. Aqui está seu processo:

• Curando uma lista: Zach ajusta seu algoritmo do TikTok interagindo com conteúdo de saúde e fitness. A página “Para Você” do TikTok começa a fornecer influenciadores que se encaixam em seu nicho. Sua equipe salva essas leads em uma planilha, anotando métricas como: visualizações médias por post, taxas de engajamento (calculadas como curtidas, comentários e compartilhamentos divididos por visualizações) e o tom e vibração de seu conteúdo.
• Identificando grupos de engajamento: Para evitar influenciadores com engajamento falso, Zach verifica os comentários. Se a maioria dos comentaristas são influenciadores eles mesmos ou possuem a “animação de história destacada” no Instagram, isso é um sinal vermelho – provavelmente se trata de um grupo de engajamento tipo bot. Em vez disso, ele procura criadores com audiências autênticas e engajadas que realmente se importam com seu conteúdo.

Referência: Para o TikTok, ele prioriza criadores com pelo menos 1–3% de taxas de engajamento (uma faixa saudável para criadores orgânicos) e uma média consistente de 50.000+ visualizações por post.

2. Calculando CPM e RPM

Zach usa duas métricas cruciais para avaliar e negociar acordos de influenciadores:

• CPM (Custo por Mil Impressões): Quanto custa alcançar 1.000 pessoas? Para Zach, o CPM é uma forma de avaliar se um influenciador está oferecendo um bom negócio. Um CPM competitivo em seu nicho gira em torno de $5-$10. Se alguém cobrar significativamente mais, é melhor que tenha um engajamento excepcional.
• RPM (Receita por Mil Impressões): Quanto receita o Cal AI gera para cada 1.000 visualizações que um influenciador gera. Zach garante que o RPM seja 2–3 vezes o CPM para tornar o acordo rentável. Por exemplo:

Se um influenciador cobra $10 de CPM mas gera $30 de RPM, esse é um retorno sólido.

Essas cálculos ajudam a garantir acordos com alto retorno sobre investimento e evitar overpaying por criadores que não oferecem resultados.

3. Estruturando acordos inteligentes

Zach não faz posts únicos de influenciadores. Em vez disso, ele agrupa vários vídeos em contratos mensais recorrentes. Essa estratégia reduz custos e cria um fluxo constante de conteúdo.

Por exemplo:

• Acordo padrão: Quatro vídeos por $4.000 ($1.000 por vídeo).
• Acordo negociado: Quatro vídeos por $3.000 ($750 por vídeo).

Dessa forma, Zach obtém mais exposição enquanto reduz o CPM. Os posts recorrentes também mantêm o Cal AI na mente dos seguidores, aumentando as chances de downloads consistentes.

4. Desenhando conteúdo propenso a viralização

Zach garante que cada peça de conteúdo de influenciador pareça orgânica e se encaixe perfeitamente no feed do criador. Aqui está como ele mantém tudo eficaz:

• Foquem na narrativa, não nas vendas: Os vídeos que têm melhor desempenho não gritam “anúncio.” Em vez disso, eles apresentam influenciadores usando casualmente o Cal AI em suas vidas diárias. Por exemplo, um criador de fitness pode rastrear calorias de uma refeição em um vlog “o que eu como em um dia”.
• Semear curiosidade: O nome do aplicativo é mostrado no vídeo, mas raramente é chamado diretamente. Isso gera curiosidade nos comentários, onde a equipe de Zach frequentemente semeia perguntas como “Que aplicativo é este?” Essa abordagem sutil leva os espectadores a investigarem o aplicativo por conta própria, muitas vezes pesquisando-o na App Store.

5. Medindo e otimizando resultados

Uma vez que a campanha está ativa, Zach acompanha de perto o desempenho. Suas ferramentas preferidas? Planilhas e Mixpanel. Aqui está o que ele monitora:

• Influencer RPM: Ele sobrepõe dados de downloads da App Store com datas de postagens de influenciadores para calcular a receita gerada por 1.000 visualizações. Se o RPM cair abaixo de $20, o acordo com o influenciador pode não ser renovado.
• Retenção e churn: Zach olha quantas downloads permaneceram após o pico inicial. Se um influenciador gera muitos downloads, mas os usuários não se envolvem com o aplicativo, é um sinal para refinar a segmentação do público ou o processo de integração.

Por que isso funciona

Combinando decisões baseadas em dados com um foco implacável no engajamento, Zach maximiza cada centavo que gasta em marketing de influenciadores. Suas métricas de referência – $5-$10 de CPM e $30+ de RPM – garantem que cada campanha não seja apenas lucrativa, mas escalável.

Se você está construindo um aplicativo ou produto, essa estratégia não é apenas inspiradora – é repetível. Comece pequeno, concentre-se no engajamento e deixe os números guiarem suas decisões. Você não precisa de um grande orçamento para fazer isso funcionar – apenas um sistema e a persistência para refiná-lo.

4. A psicologia de preços faz a diferença

A estratégia de preços do Cal AI não se trata apenas de números – trata-se de como os números são apresentados.

Aqui está como Zach estruturou:

• A avaliação gratuita de 3 dias está ligada ao plano de $99/ano. Se você quiser testar o aplicativo, tem que se inscrever no plano anual.
• Não há avaliação gratuita para a opção de $9,99/mês. Isso torna o plano anual mais atraente.
• Dividir $99 em $8,33/mês faz com que pareça mais barato do que $9,99/mês, mesmo que os usuários paguem antecipadamente.

Zach também integrou transparência ao processo: os usuários recebem lembretes no dia 2 do teste antes que a cobrança comece no dia 3. Mas ele sabe que muitos usuários esquecem de cancelar – levando à cobrança automática pelo ano inteiro.

Estratégia prática:

• Use testes gratuitos estrategicamente. Ofereça-os apenas para planos premium.
• Divida a precificação anual em equivalentes mensais menores para parecer mais acessível.
• Envie e-mails de lembrete ou notificações durante os testes para construir confiança – mas saiba que muitos usuários não agirão.

5. A simplicidade vence, sempre

A maioria dos aplicativos de rastreamento de calorias são sobrecarregados. Eles têm um milhão de funcionalidades – algumas úteis, a maioria não.

O Cal AI? Ele faz uma coisa: rastrear calorias. Não tenta medir sua hidratação ou rastrear seus passos. E os usuários adoram isso.

Até o processo de integração é simples. Você responde a algumas perguntas (altura, peso, metas) e está pronto para começar.

Zach levou essa simplicidade para o modelo de preços também. Sem taxas ocultas. Sem opções confusas. Apenas um caminho claro: experimente gratuitamente, depois pague $99/ano.

Estratégia prática:

• Elimine a confusão. Resolva um problema melhor do que qualquer um.
• Torne a integração sem fricção. Quanto menos etapas, melhor.

6. Use seus fracassos como trampolins

Antes do Cal AI, Zach lançou um aplicativo chamado GrindClock – um despertador com discursos motivacionais de pessoas como David Goggins. Ele conseguiu 20.000 downloads rapidamente, mas depois esfriou.

Em vez de desistir, Zach aprendeu com isso. Ele entendeu o que funcionou (o fator novidade) e o que não funcionou (falta de engajamento a longo prazo). Essas lições moldaram sua abordagem para o Cal AI.

Estratégia prática:

• Trate fracassos como experiências. Pergunte: O que aprendi? O que posso melhorar?
• Decida rapidamente. Se algo não está funcionando, não perca tempo tentando forçá-lo.

7. Crie impulso com momentos compartilháveis

Zach aproveitou todas as oportunidades para criar momentos de “uau”. Seja influenciadores mostrando o aplicativo ou usuários tirando fotos de suas refeições, tudo no Cal AI foi projetado para ser compartilhável.

Ele até incentivou os usuários a compartilhar seus resultados de calorias em comentários e postagens nas redes sociais.

Estratégia prática:

• Projete para a viralidade. Pergunte a si mesmo: Qual é o fator “uau”?
• Incentive os usuários a compartilharem suas experiências – seja através de recursos, competições ou desafios sociais.

8. Domine a arte do foco

A equipe de Zach não está gerenciando vários projetos. Eles estão totalmente focados no Cal AI. Isso permite que eles avancem mais rapidamente, atualizem o aplicativo com mais frequência e superem os concorrentes.

Estratégia prática:

• Escolha um projeto para focar. O sucesso muitas vezes vem de fazer menos coisas, mas melhor.
• Concentre seus recursos em escalar o que já está funcionando em vez de perseguir distrações brilhantes.

Roube o playbook de Zach

A história de Zach não é sobre sorte. É sobre estratégia. Aqui está como você pode aplicar suas táticas hoje:

1. Construa a compartilhabilidade em seu produto.
2. Use as seções de comentários para gerar curiosidade e aumentar o engajamento.
3. Leverage influenciadores, mas esteja preparado para uma batalha.
4. Use a psicologia de preços para incentivar os usuários a optar por planos de maior valor.
5. Simplifique tudo – seu produto, sua integração, sua precificação.
6. Aprenda com os fracassos e decida rapidamente.
7. Foque intensamente no que já está funcionado.

O sucesso de Zach Yadegari não é mágica. É um lembrete de que as pequenas coisas – os comentários plantados, a precificação estratégica, o alcance incansável – são o que somam a grandes vitórias.

Se ele pode fazer isso aos 17 anos, o que está te impedindo de tentar?