Como fiz minha agência crescer de 0 a $12.000/mês usando esta estratégia

Leia este artigo se você não consegue obter um fluxo consistente de clientes para o seu negócio

Então você quer fazer seu negócio crescer e conseguir mais leads. Você passa horas na frente da tela ouvindo como os outros conseguem seus clientes, mas ainda não encontra a maneira certa de implementar todo esse conhecimento.

Eu já estive lá e sei como é. Tenho tentado fazer minha agência de design de produtos crescer por mais de um ano e consegui apenas 1 cliente para um design de página de destino. Bem frustrante, considerando quantos seguidores eu tinha no X/Twitter e a quantidade de conteúdo que estava produzindo.

Mas o problema estava em algo que eu nem conseguia pensar. E depois que percebi, finalmente consegui 6 clientes pontuais de uma só vez, assinei 2 contratos de manutenção para os próximos 2 a 3 meses e recebi 3 ofertas de trabalho integral.

Tudo isso pode parecer um sucesso repentino, mas, na verdade, foi um ano inteiro de altos e baixos até encontrar algo que funcionasse para minha marca pessoal e meu nicho.

Então, decidi compartilhar 3 estratégias que funcionaram no meu caso e que podem economizar um ano inteiro de testes:

3 Estratégias de Preço

Primeiro, você precisa identificar o que oferece. E se você acha que, com vários anos de experiência, já entende completamente o que está oferecendo, vou quebrar sua confiança.

Quando falamos sobre negócios baseados em serviço, existem apenas 3 maneiras de precificar seu serviço:

• Baseado em hora. Cobrar pelo tempo que você gastou trabalhando em uma tarefa ou projeto específico.
• Baseado em preço fixo. Cobrar pelo volume que você inicialmente identificou e trabalhar até concluir o que ambos concordaram.
• Baseado em valor. Cobrar pela entrega que você vai fornecer para o negócio. Pelos resultados, aumento de receita, aumento de conversões, etc.

Qual é o mais lucrativo? Depende.

Cobrar pelo valor pode parecer o mais lucrativo porque se você puder dar um aumento de 10% nas conversões para uma empresa com ARR de $1M, você gera a eles um adicional de $100k por ano. Portanto, você pode facilmente cobrar 30-40% da entrega. Mas é como uma montanha-russa. Quanto maiores os clientes que você deseja focar, mais difícil é encontrá-los. É bastante difícil se posicionar como um especialista no mercado e garantir que o que você está dizendo seja verdade. Você também precisa ter muitos estudos de caso e um portfólio enorme onde realmente ajudou alguém a aumentar sua receita.

Por outro lado, cobrar por hora pode ser o caminho mais fácil e previsível. Você começa ganhando $25/h, e vai progredindo ao longo do tempo, então chega a $50/h, $100/h, $200/h, e assim por diante. Conheço algumas pessoas que cobram por hora e ganham mais do que algumas agências bem estabelecidas.

A mesma história se aplica à precificação fixa. Você entende quanto tempo e esforço um projeto específico pode levar e adiciona uma pequena margem. Por quê? Porque você está dando garantias. Se você não fornecer tudo que você e o cliente concordaram, então você não recebe o pagamento. É simples assim.

Então, escolha sabiamente e entenda que todas essas 3 estratégias podem trazer muito dinheiro. Importa apenas o quão bem você consegue se posicionar no mercado.

Estudos de Caso Públicos

Isso funcionou para mim PERFEITAMENTE.

Depende muito do seu nicho, mas o algoritmo geralmente permanece o mesmo. Você deve encontrar uma figura pública na sua esfera, fazer algo melhor para ela, criar um estudo de caso sobre isso e publicá-lo no seu perfil.

Eu fiz isso algumas vezes. Para mim, esses foram redesenhos públicos dos sites Whop.com e Cal.com. Ambos obtiveram mais de 100k impressões e imediatamente trouxeram mais clientes.

Às vezes, você pode ter até mais sorte, e a pessoa para quem você fez o estudo de caso pode retweetar você. Isso não aconteceu comigo pessoalmente, mas tenho muitos amigos que conseguem uma enorme quantidade de clientes da noite para o dia, apenas porque esse cara com mais de 200k seguidores decidiu retweetá-los.

Isso é o que chamamos de sucesso repentino. Você definitivamente não deve subestimar o poder dos estudos de caso públicos.

Compartilhe o Segredo, Venda a Implementação

Para atrair clientes de alto valor, você precisa construir uma marca pessoal.

Para construir uma marca pessoal, você precisa ser um especialista no seu nicho e mostrar isso de qualquer maneira possível.

Depois de mostrar todo o seu conhecimento, fazer análises e explicar tudo em palavras simples – você pode se apresentar como uma solução para os problemas deles.

Eu fiz isso centenas de vezes. Normalmente, escrevo um tópico com dicas simples de design para aumentar imediatamente as taxas de conversão do seu site. A lista é bem grande e, para alguém não familiarizado, seria bem difícil implementar tudo isso. Felizmente, deixo o link para agendar uma chamada comigo no final, então o potencial cliente vê que sou um especialista se compartilho tantas ideias e confia em mim.