Como fiz minha agência crescer de 0 a $12,000/mês usando esta estratégia

Negócios

Então você quer crescer seu negócio e obter mais leads. Você passa horas na frente da tela ouvindo como os outros conseguem seus clientes, mas ainda não consegue encontrar a maneira certa de implementar todo esse conhecimento.

Eu estive lá e sei como é. Eu venho tentando crescer minha agência de design de produtos por mais de um ano e consegui apenas 1 cliente para o design de uma landing page. Bem frustrante, considerando quantos seguidores eu tinha no X/Twitter e quanto conteúdo estava produzindo.

Mas o problema era algo que eu nunca tinha pensado. E depois de descobrir, finalmente consegui 6 clientes únicos ao mesmo tempo, assinei 2 contratos de manutenção para os próximos 2–3 meses e recebi 3 propostas de trabalho em tempo integral.

Tudo isso pode parecer um sucesso repentino, mas na realidade, foi um ano inteiro de altos e baixos para encontrar algo que funcionasse para minha marca pessoal e meu nicho.

Então, decidi compartilhar 3 estratégias que funcionaram no meu caso e que podem te poupar um ano inteiro de testes:

3 Estratégias de Precificação

Primeiro, você precisa identificar o que você oferece. E se você pensa que após vários anos no negócio já entende completamente o que está oferecendo, então vou quebrar sua confiança.

Quando falamos sobre negócios baseados em serviços, existem apenas 3 maneiras de precificar seu serviço:

• Baseado em horas. Cobrável pelo tempo que você passou trabalhando em uma tarefa ou projeto específico.
• Baseado em preço fixo. Cobrável pelo volume que você inicialmente definiu e trabalhar até completar o que ambos concordaram.
• Baseado em valor. Cobrável pelo resultado que você vai entregar para o negócio. Pelos resultados, receita, aumento de conversão, etc.

Qual deles é o mais lucrativo? Depende.

Cobrar pelo valor pode parecer o mais lucrativo porque se você consegue aumentar a conversão em 10% para um negócio que fatura $1M por ano, você gerará para eles um adicional de $100k por ano. Assim, você pode facilmente cobrar 30–40% do resultado. Mas é como uma montanha-russa. Quanto maiores os clientes que você deseja focar, mais difícil é encontrá-los. É bastante difícil se posicionar como um especialista no mercado e garantir que as coisas que você diz são verdadeiras. Você também precisa ter muitos estudos de caso e um portfólio enorme onde realmente ajudou alguém a obter mais receita.

Por outro lado, cobrar por hora pode ser o caminho mais fácil e previsível. Você começa ganhando $25/h, e continua progredindo com o tempo, então chega a $50/h, $100/h, $200/h e assim por diante. Eu conheço algumas pessoas que cobram por hora e ganham mais do que algumas das agências bem estabelecidas.

A mesma história com a precificação fixa. Você entende quanto tempo e esforço um projeto específico pode levar e adiciona uma pequena margem. Por quê? Porque você está dando garantias. Se você não fornecer tudo que você e o cliente concordaram, então você não recebe o pagamento. É simples assim.

Então, escolha sabiamente e entenda que todas essas 3 estratégias podem lhe trazer muito dinheiro. O que importa é quão bem você consegue se posicionar no mercado.

Estudos de Caso Públicos

Isso é algo que funcionou para mim PREFEITAMENTE.

Depende muito do seu nicho, mas o algoritmo permanece quase o mesmo. Você deve encontrar uma figura pública em sua esfera, fazer algo melhor para ela, criar um estudo de caso a partir disso e publicar em seu perfil.

Eu fiz isso algumas vezes. Para mim, foram redesenhos públicos dos sites Whop.com e Cal.com. Ambos receberam 100k+ impressões e imediatamente trouxeram mais clientes.

Às vezes, você pode ter ainda mais sorte e a pessoa para quem você fez o estudo de caso pode retuitar você. Isso não aconteceu comigo pessoalmente, mas tenho muitos amigos que conseguiram uma enorme quantidade de clientes da noite para o dia apenas porque esse cara com 200k+ seguidores decidiu retuitar eles.

Isso é o que chamamos de sucesso repentino. Você definitivamente não deve subestimar o poder dos estudos de caso públicos.

Compartilhe o Segredo, Venda a Implementação

Para atrair clientes de alto valor, você precisa construir uma marca pessoal.

Para construir uma marca pessoal, você precisa ser um especialista no seu nicho e mostrar isso da maneira mais eficaz possível.

Depois de demonstrar todo o seu conhecimento, fazer análises e explicar tudo em palavras simples – você pode se apresentar como uma solução para os problemas deles.

Eu fiz isso centenas de vezes. Geralmente escrevo uma thread sobre pequenas alterações no design para aumentar imediatamente as taxas de conversão do seu site. A lista é bastante extensa e para alguém não familiarizado, seria difícil implementar tudo isso. Felizmente, deixo o link para agendar uma chamada comigo no final, então o potencial cliente vê que sou um especialista se compartilho tantas ideias e confia em mim.

Eu compartilho meu conhecimento para atrair pessoas interessadas nesse conhecimento ao redor da minha marca e, em seguida, ofereço meus serviços. Aliás, faço a mesma coisa com este artigo.

Conclusão

É isso. Estas são minhas percepções mais cruciais para ajudá-lo a crescer sua agência/negócio para uma boa receita. Estou planejando escalar ainda mais para um consistente $50,000/mês e com essa estratégia, isso é praticamente alcançável.

Eu estou apenas tentando ajudar meu público a escalar com meu conhecimento e meus serviços. Então, se você está procurando um parceiro que possa melhorar seu site e aumentar sua receita, então agende uma chamada agora mesmo👇